Ciro neden kâr değil?
Satıcı panelinde gördüğün rakam brüt ciro. Kâr, o rakamdan altı ayrı kalem düşüldükten sonra kalan şey. Bu kalemlerin bazıları yüzde olarak, bazıları sabit tutar olarak düşüyor — ve fark tam da burada çıkıyor.
Kargo bedeli sabit olduğu için düşük fiyatlı üründe oransal olarak çok daha ağır basıyor. 100 TL'lik üründe 30 TL kargo, cironun üçte biri; 1.000 TL'lik üründe aynı kargo %3. Bu yüzden “en çok satan ürün” ile “en çok kazandıran ürün” çoğu zaman aynı değil.
Hesaba girmesi gereken altı kalem
| Kalem | Nasıl düşüyor | Sık yapılan hata |
|---|---|---|
| Komisyon | Satış fiyatı üzerinden, kategoriye özgü oranla. | Kendi maliyetin üzerinden değil, müşterinin ödediği tutar üzerinden kesiliyor. |
| Kargo bedeli | Desi ve barem üzerinden, fiyattan bağımsız. | Sabit bir yük olduğu için düşük fiyatlı üründe oransal olarak çok daha ağır. |
| KDV | Satış fiyatının içinde, senin gelirin değil. | KDV'yi kâr sanıp üzerine marj eklemek, sonradan ödenecek vergiyi kâr gibi görmek demek. |
| Ürün maliyeti | Alış fiyatı + ambalaj + varsa depolama. | Ambalaj ve işçilik çoğu hesapta unutuluyor; adet başına küçük, ay sonunda büyük. |
| İade payı | Kategori iade oranı × iade başına maliyet. | İade maliyeti sadece iade kargosu değil: gidiş kargosu da yandı, ürün tekrar satılabilir gelmeyebilir. |
| Reklam | Ürün başına düşen reklam harcaması. | Mağaza geneli ROAS'a bakmak, hangi ürünün zararına reklam aldığını gizliyor. |
İade payını hesaba katmayan bir marj, marj değildir. Kategori iade oranlarını e-ticarette iade oranı verilerinden alabilirsin.
Dört prompt, sırayla
Sıra burada da önemli: önce formülü kurduruyor, kendi gözünle doğruluyor, sonra rakam veriyorsun. Doğrudan rakamla başlarsan mantığı kontrol etme şansın kalmıyor.
1. Hesabın iskeletini kurdur
Önce formülü kurdurup kendi gözünle doğruluyorsun. Rakam vermeden önce mantığı görmek, sonraki bütün hesapların temeli.
Trendyol'da satış yapıyorum ve tek bir ürün için net kâr hesabı kurmak istiyorum. Önce bana formülü adım adım yaz, henüz rakam kullanma. Hesaba girmesi gerekenler: - Satış fiyatı (KDV dahil) - KDV oranı - Kategori komisyon oranı - Kargo bedeli (desi baremine göre) - Ürün maliyeti (alış + ambalaj) - İade oranı ve iade başına maliyet Formülü yazdıktan sonra bana hangi rakamları vermem gerektiğini liste hâlinde sor. Eksik bilgiyle hesap yapma.
2. Kendi rakamlarınla hesaplat
Köşeli parantezleri kendi ürününle doldur. Bilmediğin bir değeri tahmin etme; boş bırak ve sorsun.
Şimdi şu rakamlarla hesapla: - Satış fiyatı: [___] TL (KDV dahil) - KDV oranı: %[___] - Komisyon oranı: %[___] - Desi: [___] - Kargo bedeli: [___] TL - Ürün maliyeti: [___] TL (alış + ambalaj) - İade oranı: %[___] - İade başına maliyet: [___] TL Şunları ver: 1. Adım adım hesap (her satırda ne düştüğü görünsün) 2. Adet başına net kâr, TL olarak 3. Net kâr marjı, yüzde olarak 4. Başa baş satış fiyatı: hangi fiyatın altında zarar ediyorum?
3. Kampanya kararını sınat
Kampanya kararı ciroyla değil marjla verilir. Bu prompt indirimin marjı nereye indirdiğini gösteriyor.
Bu ürünü %[___] indirimle kampanyaya sokmayı düşünüyorum. Hesapla: 1. İndirimli fiyatta adet başına net kâr ne olur? 2. Kâr aynı kalsın istersem kaç adet fazla satmam gerekir? 3. Bu indirim oranında zarara geçtiğim nokta var mı? Not: komisyon indirimli fiyat üzerinden kesiliyor, kargo bedeli ise değişmiyor. Hesabı buna göre kur.
4. Kendi hesaplayıcını yazdır
Her ürün için baştan sormak yerine bir kez araç ürettir. Tarayıcıda açıp defalarca kullanıyorsun.
Yukarıdaki hesabı yapan, tek dosyalık bir HTML hesaplayıcı yaz. Gereksinimler: - Bütün girdiler için ayrı alan olsun (fiyat, KDV, komisyon, desi, kargo, maliyet, iade oranı, iade maliyeti) - Sonuçlar anında güncellensin: net kâr, kâr marjı, başa baş fiyat - Zarar durumunda sonuç kırmızı görünsün - Tek dosya olsun, internet bağlantısı gerektirmesin - Türkçe ve mobil uyumlu olsun Dosyayı bana ver, tarayıcıda açıp kullanacağım.
Neyi doğrulaman gerekiyor?
- Komisyon oranını. Model genel bilgisinden bir oran üretebilir ve bu güncel olmayabilir. Kendi kategorinin oranını panelden al.
- Kargo baremini. Desi hesabı ve barem tutarları dönem dönem değişiyor. Güncel tabloyu kendi anlaşmandan kontrol et.
- İlk hesabı elle. Tek bir ürünü kâğıt üstünde hesapla ve çıkanla karşılaştır. Tutuyorsa formüle güvenebilirsin.
Komisyon, kargo baremi ve iade sonrası net marjı gösteren ücretsiz hesaplayıcı sitede duruyor.
Sıkça sorulan sorular
Yapay zekâ komisyon oranımı biliyor mu?
Hayır ve bilmediğini de söylemeyebilir. Komisyon oranı kategoriye göre değişiyor ve dönem dönem güncelleniyor; modelin genel bilgisinden gelen bir oran güncel olmayabilir. Kendi kategorinin oranını satıcı panelinden alıp prompta yazman gerekiyor.
Neden KDV'yi ayrı hesaplıyoruz?
Çünkü satış fiyatının içindeki KDV senin gelirin değil, devlete ödeyeceğin tutar. Onu kâr sanıp üzerine marj eklemek, sahada en pahalı hesap hatalarından biri. Hesaba KDV hariç tutarla başlamak gerekiyor.
İade payını nasıl belirlerim?
Kendi mağazanın iade oranı en doğrusu; satıcı panelindeki iade raporundan görebilirsin. Elinde yoksa kategori ortalamasını başlangıç noktası al: giyimde %21,6, elektronikte %12,0, medikal ve kozmetikte %3,2.
Hesaplayıcıyı yazdırmak kod bilmeyi gerektirir mi?
Hayır. Ne istediğini Türkçe anlatıyorsun, kodu araç yazıyor. Sana verilen dosyayı bilgisayarına kaydedip çift tıklayınca tarayıcıda açılıyor. Kodun içine bakmana gerek yok.
Hazır bir hesaplayıcı yok mu?
Var, sitede ücretsiz duruyor. Kendi hesaplayıcını yazdırmanın farkı, kendi kategorinin oranlarını ve kendi iade maliyetini içine gömebilmen — yani her seferinde aynı değerleri tekrar girmemen.