Sipariş Artıyordu, Kâr Azalıyordu
Bu vaka, komisyon, kargo, indirim ve reklam sonrası net marj görünürlüğü olmayan Trendyol mağazalarında kârlı satış sisteminin nasıl kurulduğunu gösterir.
Vakayı oku →Saha / 10 vaka
Sorun neydi, ne yaptım, sonuç ne oldu.
Trendyol mağazalarında tekrar tekrar gördüğüm problemler. Her vaka aynı sırayla anlatılıyor: sorun, müdahale, sonuç.
Kaliteli Ürün Neden Beklenen Fiyata Satılmadı?
Bu vaka, kaliteli bir ürünün ürün kartında yeterli kanıt sunulmadığında neden beklenen premium fiyatı oluşturamadığını gösterir.
Vakayı oku →Trend Ürün Diye Stok Alındı, Fırsat Geçmişti
Bu vaka, sosyal görünürlüğü gerçek talep artışı sanmanın stok ve kampanya riskine nasıl dönüştüğünü gösterir.
Vakayı oku →Ürün Satmıyor Sanıldı, Aslında Tek Kanaldan Test Ediliyordu
Bu vaka, yeni bir ürünün yalnızca Trendyol organik trafiğiyle test edilip erken ve yanlış biçimde başarısız ilan edilmesini anlatır.
Vakayı oku →Reklam Harcaması Gider Değil, Ürün Maliyeti Olarak Okundu
Bu vaka, reklamı yalnızca harcama ve ROAS üzerinden değil, ürünün reklam sonrası gerçek birim ekonomisi üzerinden yönetme yaklaşımını gösterir.
Vakayı oku →Satıcı Ürünü Beğendi, Pazar Aynı Heyecanı Göstermedi
Bu vaka, ürün seçiminde kişisel beğeninin yerine talep, rekabet, marj ve çıkış planının birlikte değerlendirilmesi gerektiğini gösterir.
Vakayı oku →Fiziksel Mağaza Tecrübesi Trendyol’da Tek Başına Yetmedi
Bu vaka, fiziksel ticaret bilgisinin Trendyol’da işe yaraması için ürün sayfası, görünürlük ve müşteri davranışı verisine çevrilmesi gerektiğini gösterir.
Vakayı oku →Düşük Bütçeyle Daha Kontrollü Büyüme
Bu vaka, düşük bütçenin tamamen hareketsizlik anlamına gelmediğini; küçük test, ölçüm ve düzenli karar ritmiyle yönetilebileceğini gösterir.
Vakayı oku →Satış Büyüdü, İşletme Sermayesi Sıkıştı
Bu vaka, Trendyol’da büyümenin yalnızca daha fazla sipariş değil, stok, tahsilat, iade ve reklam ödemelerini taşıyabilecek nakit planı gerektirdiğini gösterir.
Vakayı oku →Tecrübe Verinin Önüne Geçtiğinde
Bu vaka, e-ticarette en değerli tecrübenin değişmemek değil, tecrübeyi yeni verilerle sürekli sınamak olduğunu gösterir.
Vakayı oku →SATIŞ YÖNETTİĞİM PAZARYERLERİ
Aşağıdaki vakalar, AYTAC_KITAP_CASE_STUDIES_MASTER_WEB_v1.0.md içindeki saha örüntülerinden hazırlanmış anonimleştirilmiş bileşik vakalardır. Tek bir mağazayı veya doğrulanmış tekil sonucu temsil etmez. Kategori ve mağaza yaşı, vaka profilini anlaşılır kılmak için kullanılan bileşik tanımlardır; gerçek müşteri iddiası olarak sunulmamalıdır.
Kendi mağazan