Vaka çalışmaları / 9
Satış Büyüdü, İşletme Sermayesi Sıkıştı
Anne-bebek ve günlük tüketim ürünleri · Yaklaşık 3 yıllık Trendyol mağazası
Sorun
Mağazada satışlar artıyordu; ancak yeni stok alımı, reklam ödemesi, iade yükü ve Trendyol tahsilat süresi aynı dönemde nakit üzerinde baskı oluşturdu. Satıcı satış arttıkça hesabında daha fazla para kalacağını düşündü; fakat büyüme için gereken işletme sermayesini ayrıca hesaplamadı.
Benim müdahalem
Satış hedefini tek başına belirlemek yerine nakit döngüsü tablosu kurduk. Tahsilat tarihi, yeni stok ödeme zamanı, reklam bütçesi, iade payı, kargo gideri ve kampanya indirimi aynı planda gösterildi.
Ürünleri yalnızca ciroya göre değil, nakit katkısına göre de sınıflandırdık. Stok yenileme süresi uzun veya marjı zayıf ürünlerde büyüme hızını düşürüp, daha hızlı dönen ve net katkısı daha görünür ürünlere öncelik verdik.
Benefit / Çözüm sonucu
Satıcı satış büyümesi ile nakit büyümesinin aynı şey olmadığını gördü. Kampanya ve stok kararlarını yalnızca beklenen siparişe göre değil, işletmenin o siparişleri finanse edip edemeyeceğine göre vermeye başladı.
Case study özeti
Bu vaka, Trendyol’da büyümenin yalnızca daha fazla sipariş değil, stok, tahsilat, iade ve reklam ödemelerini taşıyabilecek nakit planı gerektirdiğini gösterir.
Aşağıdaki vakalar, AYTAC_KITAP_CASE_STUDIES_MASTER_WEB_v1.0.md içindeki saha örüntülerinden hazırlanmış anonimleştirilmiş bileşik vakalardır. Tek bir mağazayı veya doğrulanmış tekil sonucu temsil etmez. Kategori ve mağaza yaşı, vaka profilini anlaşılır kılmak için kullanılan bileşik tanımlardır; gerçek müşteri iddiası olarak sunulmamalıdır.
Sıradaki adım