Vaka çalışmaları / 5
Reklam Harcaması Gider Değil, Ürün Maliyeti Olarak Okundu
Kırtasiye ve okul alışveriş ürünleri · Yaklaşık 4 yıllık Trendyol mağazası
Sorun
Satıcı reklamı toplam harcama ve ROAS üzerinden değerlendiriyordu. Ancak ürün maliyeti, Trendyol komisyonu, kargo, kampanya indirimi ve iade payı hesaba katılmadığı için yüksek ROAS görünen bazı ürünler gerçekte düşük veya negatif katkı bırakabiliyordu.
Benim müdahalem
Her ürün için reklam dahil gerçek birim ekonomi tablosu oluşturduk. Satış başına reklam maliyetini ürünün toplam maliyetine ekledik ve her ürün için üç eşik belirledik: minimum zarar etmeme fiyatı, güvenli kampanya fiyatı ve ölçeklenebilir satış fiyatı.
Reklam bütçesini tüm mağazaya eşit dağıtmak yerine net katkısı güçlü ürünlere yönlendirdik. Kampanya sırasında reklam artışının marjı bozup bozmadığını günlük kontrol edecek basit bir takip sistemi kurduk.
Benefit / Çözüm sonucu
Satıcı reklamı “para harcadım, satış geldi” şeklinde değil, “bu satıştan reklam sonrası ne kaldı?” şeklinde değerlendirmeye başladı. Bu yaklaşım Back to School ve Q4 kampanyalarında bütçeyi daha kontrollü artırmasına yardımcı oldu.
Case study özeti
Bu vaka, reklamı yalnızca harcama ve ROAS üzerinden değil, ürünün reklam sonrası gerçek birim ekonomisi üzerinden yönetme yaklaşımını gösterir.
## Claude için kullanım notu
Bu vakaları web sitesinde yayınlarken her birinin üzerinde şu ibare bulunmalı:
> “Bu vaka, farklı Trendyol satıcılarında tekrar eden saha örüntülerinden anonimleştirilerek oluşturulmuş bileşik bir örnektir.”
Gerçek mağaza adı, kesin ciro, kesin satış artışı veya yüzde bazlı sonuç eklenmemelidir. Kullanılacak benefit; sistemin, karar kalitesinin ve kârlılık görünürlüğünün iyileşmesi olarak anlatılmalıdır.
Aşağıdaki vakalar, AYTAC_KITAP_CASE_STUDIES_MASTER_WEB_v1.0.md içindeki saha örüntülerinden hazırlanmış anonimleştirilmiş bileşik vakalardır. Tek bir mağazayı veya doğrulanmış tekil sonucu temsil etmez. Kategori ve mağaza yaşı, vaka profilini anlaşılır kılmak için kullanılan bileşik tanımlardır; gerçek müşteri iddiası olarak sunulmamalıdır.
Sıradaki adım