Reklamdan önce cevaplanması gereken soru
Bir satıştan net kaç lira kalıyor? Bu sayıyı bilmeden reklam bütçesi belirlenemez, çünkü kârlı ROAS eşiğin bu sayıya bağlı. Net kârın satış başına 10 lira ise, satış başına 15 lira reklam harcaman ne kadar ciro yaparsan yap zarar demektir.
Hangi ürüne reklam verilir?
Reklama uygun ürünün üç özelliği var:
- Net marjı pozitif ve reklam payı kaldıracak genişlikte.
- Organik trafikte dönüşüyor — yani sayfası zaten satıyor.
- Stoğu sürekli; reklam trafiği geldiğinde tükenmeyecek.
Durdurma kararını baştan yaz
Reklamı açarken hangi koşulda kapatacağını da yaz: kaç gün, ne kadar harcama ve hangi ROAS altında durduracaksın. Bunu önceden yazmayan satıcı, harcama arttıkça “biraz daha bekleyeyim” diyerek bütçeyi yakıyor.
Komisyon, kargo ve iade sonrası net marjını gösteren ücretsiz araç.
Sıkça sorulan sorular
Reklama ne kadar bütçe ayırmalıyım?
Bütçeyi ciroya göre değil, satış başına net kârına göre belirle. Önce tek üründe küçük bütçeyle test et, kârlı ROAS eşiğini bul, sonra ölçekle.
Reklam durunca satışlar sıfırlanıyor, normal mi?
Reklamla gelen satış organik sıralamayı kalıcı olarak satın almıyor. Eğer reklam kapanınca hiç satış kalmıyorsa, ürünün organik görünürlüğü hiç kurulmamış demektir — sorun reklamda değil, temelde.