Taban fiyatı bul
Taban fiyat, net kârın sıfır olduğu noktadır: ürün maliyeti + komisyon + kargo + iade payı. Bu sayıyı bilmeden yapılan her indirim kör indirimdir.
Taban fiyatı ürün bazında hesapla; kategori ortalamasıyla çalışmak marjı ince ürünlerde yanıltıyor.
Rekabet aralığında nerede duracaksın?
İlk sayfadaki ürünlerin fiyatlarını aralık olarak grupla — müşteri de böyle okuyor. En düşük olmak zorunda değilsin; aralığın içinde olup farklı bir gerekçe sunmak (daha hızlı teslimat, daha net içerik, daha iyi görsel) çoğu zaman daha kârlı.
İndirim ne zaman mantıklı?
İndirim, dönüşüm sorununu çözmez; dönüşüm sorunu fiyat algısından değil güven eksikliğinden kaynaklanıyor olabilir. İndirimden önce şunu sor: bu üründe tıklama var mı? Yoksa sorun fiyat değil, vitrindeki görsel ve başlık.
Komisyon, kargo ve iade sonrası net marjını gösteren ücretsiz araç.
Sıkça sorulan sorular
Rakibim maliyetin altında satıyor, ne yapmalıyım?
Onun maliyet yapısını bilmiyorsun; stok eritmiyor olabilir ya da gerçekten zarar ediyor olabilir. Kendi tabanının altına inmek, rekabet değil kendini bitirmektir. Farklılaşmayı fiyat dışında kur.
Fiyatı sık değiştirmek zararlı mı?
Sık ve gerekçesiz değişim hem müşteri güvenini hem de kendi ölçümünü bozuyor. Değiştirdiğinde tarih ve sebep yaz, en az iki hafta ölç.